«Сколько нужно заплатить сразу и когда остальное?» — второй по частоте вопрос после «сколько стоит». Привоз машины — это не одна оплата, а пять-шесть платежей в разных валютах, в разные даты и разным получателям. Если клиент заранее понимает эту схему, сделка проходит спокойно. Если нет — каждая новая оплата вызывает тревогу. Ниже — как устроены расчёты при привозе из Кореи и Китая, что платится в рублях, что в валюте, через кого идут деньги и как себя защитить.
Этапы сделки и платежи
Сделка состоит из шести этапов, и почти на каждом есть свой платёж.
Этап 1. Подбор и расчёт. Вы называете модель и бюджет, мы находим варианты и считаем цену под ключ. На этом этапе вы ничего не платите.
Этап 2. Договор. Мы заключаем договор, в котором прописаны услуги, сроки, порядок оплат и ответственность сторон. Мы отдельно писали о договоре и оплате.
Этап 3. Осмотр и бронь. Наш инспектор осматривает выбранную машину. Если всё в порядке, машину нужно забронировать у продавца — иногда для этого нужен небольшой депозит.
Этап 4. Выкуп. Оплата полной стоимости машины продавцу в Корее или Китае. Это самый крупный платёж на старте сделки.
Этап 5. Доставка. Оплата перевозки до Владивостока или до пункта растаможки.
Этап 6. Таможня и документы. Пошлина, утильсбор, таможенный сбор, СБКТС, ЭПТС, брокер, склад. Плюс наша комиссия.
Платёж 1: обеспечительный платёж
После подписания договора обычно вносится обеспечительный платёж — сумма, которая гарантирует серьёзность намерений и покрывает расходы на осмотр и бронь. Если машина не прошла осмотр, мы ищем следующую. Если вы отказываетесь от сделки без причины после брони — часть суммы может удерживаться на покрытие расходов, это прописывается в договоре.
Платёж 2: оплата машины
Это главный платёж — полная цена машины в вонах или юанях. Деньги нужно перевести продавцу до того, как он снимет машину с учёта и передаст экспортные документы.
Прямой перевод из российского банка в Корею или Китай сейчас затруднён. Поэтому деньги идут через платёжных агентов — компании, которые принимают рубли в России и выплачивают валюту продавцу за рубежом. У них есть комиссия, обычно 1,5–3% от суммы, и свой курс конвертации.
Как это выглядит для вас: вы переводите рубли на счёт платёжного агента или нам по договору, мы контролируем, чтобы деньги дошли до продавца, и получаем подтверждение. Срок — от одного до пяти рабочих дней.
Платёж 3: доставка
Доставка из Кореи — 1 500 долларов, из Китая — 2 400 долларов. Оплачивается в рублях по курсу на дату оплаты, обычно вместе с машиной или сразу после выкупа.
Платёж 4: таможенные платежи
Пошлина, утильсбор, таможенный сбор, для электромобилей — акциз и НДС. Платятся в рублях на счёт таможни, через брокера. Сумма пошлины рассчитывается в евро по курсу ЦБ на дату подачи декларации, поэтому точную сумму мы узнаём только за несколько дней до оплаты. Утильсбор фиксирован в рублях.
Это второй по величине платёж. Для машин мощнее 160 л.с. он может быть больше цены самой машины. Разбирали подробнее в статье о растаможке авто в 2026 году.
Платёж 5: документы и брокер
СБКТС и ЭПТС — 45 тысяч рублей. Брокер и склад временного хранения — 45 тысяч рублей. Оплачиваются в рублях перед оформлением.
Платёж 6: комиссия
Наша комиссия — 100 тысяч рублей за машину. Порядок её оплаты прописан в договоре: часть может оплачиваться на старте, часть — при получении машины.
Сколько денег нужно на каждом этапе
Пример: Kia Sorento гибрид 2021 года, цена под ключ около 4,3 млн рублей.
| Этап | Что оплачивается | Сумма | Когда |
|---|---|---|---|
| Договор | обеспечительный платёж | по договору | день 1 |
| Выкуп | машина + комиссия агента | около 1,95 млн ₽ | неделя 1–2 |
| Доставка | 1 500 $ | около 123 000 ₽ | неделя 1–2 |
| Таможня | пошлина, утильсбор, сбор | около 2,07 млн ₽ | неделя 3–5 |
| Документы | СБКТС, ЭПТС, брокер, СВХ | 90 000 ₽ | неделя 4–5 |
| Комиссия | наша работа | 100 000 ₽ | по договору |
Обратите внимание: таможенные платежи идут через три-пять недель после выкупа. Не нужно держать всю сумму на первом этапе, но к моменту растаможки она должна быть готова. Если деньги задерживаются, машина стоит на платном складе.
Курс: как фиксируется
Цена машины фиксируется в момент выкупа по курсу платёжного агента на этот день. Доставка — по курсу на дату оплаты. Пошлина — по курсу ЦБ на дату декларации. Утильсбор и наши услуги — в рублях, от курса не зависят.
В нашем расчёте под ключ все суммы указаны по текущему курсу. Если курс изменится, изменятся и суммы, привязанные к валюте. Обычно колебание — в пределах 2–5% от валютной части. Отдельно разбирали это в материале о курсе валют и цене.
Кредит и лизинг
Банки выдают автокредиты на привезённые машины, но с особенностями. Банк хочет видеть машину с ЭПТС, а до растаможки ЭПТС нет. Поэтому чаще используют потребительский кредит или кредит под залог другого имущества, а машину оформляют в залог после регистрации. Есть отдельная статья о кредите на авто из Кореи.
Для юрлиц — лизинг. Некоторые лизинговые компании работают с привезёнными машинами, но в этом случае машину ввозит юрлицо, и утильсбор считается по коммерческой шкале независимо от мощности.
Отличия расчётов при покупке в Китае
Схема похожа на корейскую, но есть особенности. Продавцы на Che168 — чаще всего дилеры подержанных машин. Перед выкупом они просят депозит, чтобы снять машину с продажи. Депозит — обычно 5–10 тысяч юаней, он засчитывается в цену машины.
Оплата машины идёт в юанях через платёжного агента. Комиссия и сроки — сопоставимые с корейскими. После оплаты продавец оформляет экспортные документы. С 2026 года для экспорта подержанных машин в Китае нужна экспортная лицензия у компании-экспортёра, и не каждый продавец может оформить вывоз сам — тогда машина переоформляется на экспортёра. Это добавляет несколько дней. Подробнее — в статье об экспортных правилах Китая.
Доставка из Китая — 2 400 долларов до пункта растаможки. Таможенные платежи — так же, в рублях на счёт таможни.
Для электромобилей к таможенным платежам добавляются акциз и НДС 22%. Это увеличивает сумму второго платежа: для электромобиля за 2 млн рублей таможня — около 2–2,2 млн. Детали — в материале о растаможке электромобиля в 2026 году.
Типичные вопросы о деньгах во время сделки
«Почему сумма таможни изменилась по сравнению с расчётом?» Скорее всего, изменился курс евро. Пошлина считается по курсу ЦБ на дату декларации. Утильсбор от курса не зависит.
«Почему комиссия агента не была указана?» Должна быть. Мы указываем её в расчёте отдельной строкой. Если посредник не упоминает её — уточните.
«Можно ли заплатить таможню частями?» Нет, таможенные платежи вносятся полностью до выпуска машины.
«Что будет, если я задержу оплату таможни?» Машина останется на складе временного хранения, хранение будет платным, 500–1 500 рублей в сутки. Длительная задержка может привести к дополнительным расходам.
«Можно ли вернуть деньги, если я передумал после выкупа?» После выкупа машина уже принадлежит вам. Её можно продать в Корее или Китае, но с потерями, или довезти и продать в России. Поэтому решение нужно принимать до выкупа.
Документы, которые вы получаете
После выкупа — договор купли-продажи с продавцом, документ о снятии с учёта, экспортная декларация. После доставки — коносамент или транспортная накладная. После растаможки — таможенная декларация с отметкой о выпуске, квитанции об оплате пошлины и утильсбора. После сертификации — СБКТС и ЭПТС. С ними вы ставите машину на учёт. Подробный разбор — в статье о постановке на учёт.
Как защитить себя
Подписывайте договор. Без договора нельзя ни требовать возврата, ни доказать, что деньги были переданы.
Платите по счетам с назначением платежа. Наличные без расписки — это риск.
Требуйте подтверждения каждого этапа: фото и видео осмотра, документы о покупке машины, коносамент или транспортную накладную, таможенную декларацию.
Проверяйте компанию: сколько лет работает, есть ли отзывы, реальный офис, юрлицо, какие машины уже привезены и можно ли поговорить с клиентами.
Не платите всю сумму под ключ сразу. Нормальная схема — поэтапная оплата, где каждый следующий платёж идёт после подтверждения предыдущего этапа. Если посредник требует сразу 100% вперёд, включая таможню, которая будет через месяц, — это повод насторожиться.
Что делать, если машина не прошла осмотр
Если инспектор нашёл серьёзные проблемы — скрытое ДТП, затопление, проблемы с мотором или коробкой, — мы не покупаем машину и ищем следующую. Обеспечительный платёж переходит на следующую машину. Это нормальная ситуация: примерно каждая четвёртая машина отсеивается на осмотре.
Что делать, если машина повреждена в пути
Мы рекомендуем страховать груз для машин дороже 3 млн рублей. Страховка стоит 0,5–1% от стоимости. Если машина получила повреждения в пути, страховая компания перевозчика или наша страховка покрывает ремонт.
Расчёт для премиальной машины
Для дорогих машин доля платежей другая. Genesis GV80 2.5T 2022 года: машина — около 2,9 млн рублей, таможня — около 4,4 млн, документы и комиссия — 190 тысяч, доставка — 123 тысячи. Таможенный платёж больше стоимости самой машины. Поэтому к моменту растаможки нужно иметь на руках больше половины всего бюджета. Если деньги поступают из нескольких источников — продажа старой машины, кредит, — планируйте это заранее, чтобы машина не простаивала на складе. Мы отдельно писали о Genesis GV80 из Кореи.
Вопросы и ответы
Сколько нужно заплатить сразу при заказе машины из Кореи?
Обеспечительный платёж по договору. Основные суммы — оплата машины и таможни — вносятся позже, по этапам.
В какой валюте платить?
В рублях. Конвертация в воны или юани идёт через платёжного агента.
Когда платить таможню?
Через три-пять недель после выкупа машины, перед подачей декларации.
Можно ли купить машину из Кореи в кредит?
Да, через потребительский кредит или кредит под залог. Автокредит возможен после получения ЭПТС.